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Martin J. BeuthMontag, 8. April 2013 von Martin J. Beuth

Praxismanagement: Als Existenzgründer in der Physiotherapie – Gut aufgestellt zum Bankgespräch!

Existenzgründung in der Physiotherapie: Sie wollen eine Praxis für Physiotherapie eröffnen? Als Existenzgründer in der Physiotherapie kann man sich diesen Traum nur erfüllen, indem man erfolgreiche Kreditgespräche mit der Bank führt. Was gehört dazu? Wir geben Ihnen erste Tipps und Tricks!

Sie planen eine Existenzgründung mit einer Praxis für Physiotherapie?

 

Das gehört zu einem erfolgreichen Kreditgespräch:

  1. Auch von Ihnen als Existenzgründer in der Physiotherpaie wird eine professionelle Präsentation erwartet:
    Professionelle Präsentation Ihres Geschäftsvorhabens als Physiotherapeut. Demonstrieren Sie Kompetenz – nicht nur fachlich sondern auch betriebswirtschaftlich! Sie müssen sich dafür perfekt auf den Termin vorbereiten.
    Wichtig sind schriftlich formulierte Unternehmensziele und -strategien für Ihre Praxis für Physiotherapie. Als Existenzgründer brauchen Sie einen Businessplan, aktuelle Standort- und Marktanalysen und eine langfristige Liquiditätsplanung.
    Stellen Sie Ihrem Berater eine Zusammenfassung vorab zur Verfügung. Das schafft Vertrauen, Souveränität und zeigt, dass Sie ein Profi sind. Ihre Unterlagen müssen Aussagen zu folgenden Aspekten liefern:
    • Ertragslage (voraussichtliches Betriebsergebnis, Ertragskennzahlen etc.)
    • Vermögenslage (Eigenkapital, Betriebsvermögen, Privatentnahmen etc.)
    • Finanzlage (Verschuldung, Liquidität etc.)
       
  2. Sie brauchen als Existenzgründer in der Physiotherapie einen überzeugenden Auftritt:
    Bei einem persönlichen Vorgespräch können Sie Ihr Unternehmen und das geplante Vorhaben am besten vorstellen. Sie können schon erste Bonuspunkte sammeln und Ihre Vorzüge bzw. Alleinstellungsmerkmale anbringen.
    Treten Sie später beim Kreditgespräch selbstbewusst auf. Beantworten Sie Fragen kompetent und zeigen Sie Zahlen, die die Wirtschaftlichkeit der Investition untermauern. Zeigen Sie zudem emotionale Bilder, die Ihre geplante Praxis ins richtige Bild rücken.
  3. Als Existenzgründer wird das nicht Ihr letztes Kreditgespräch gewesen sein. Gerade in der Physiotherapie geht es schon bald um die Erweiterung der Praxis:
    • Sinnvoll sind daher auch Geschäftskontakte zu mehreren Geldgebern.
    • Sorgen Sie für Transparenz und Offenheit. Damit positionieren Sie sich als Profi unter den Existenzgründern in der Physiotherapie.
    • Gerade in schwierigen Zeiten – die Sie als Physiotherapeut zwangsläufig durchleben werden – sollten Sie regelmäßig den Kontakt zu Ihren Banken suchen, rechtzeitige und ehrliche Informationen über den Geschäftsverlauf geben.
    • Es steht völlig außer Frage und gehört zum guten Ton, dass sie getroffene Vereinbarungen natürlich einhalten sollten.
       

Wann dürfen wir Sie beraten?

 

Infos zum Autor
Martin J. Beuth
Martin J. Beuth
Betriebswirt für med. Verwaltung, Gesundheitsökonom B.A., Personal & Business Coach (IHK), Fachwirt für Personalberatung & Personalvermittlung (IHK), Geschäftsführer

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